工程公司市場(chǎng)經(jīng)營邁出大步伐
稿件來源：河北新聞網(wǎng)
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邢礦集團(tuán)工程公司市場(chǎng)經(jīng)營邁出大步伐
今年以來，面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢(shì)，邢礦集團(tuán)工程公司不等不靠，主動(dòng)作為，大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，努力自力更生，進(jìn)一步加大開拓社會(huì)市場(chǎng)力度，走出“大動(dòng)作”，邁出了一大步。
飽滿的項(xiàng)目接替是公司可持續(xù)發(fā)展的前提基礎(chǔ)。該公司高度重視經(jīng)營工作，不斷強(qiáng)化“靠前”觀念，主動(dòng)出擊，領(lǐng)導(dǎo)班子親自掛帥，以身作則樹榜樣，頻繁往返全國各地，帶頭拼搏拓市場(chǎng)，使經(jīng)營工作始終保持強(qiáng)勁方向感。
該公司在市場(chǎng)開拓制度設(shè)計(jì)、項(xiàng)目把控等方面傾注了大量精力。加大渠道探索和信息收集，“精耕細(xì)作”培育重點(diǎn)市場(chǎng)，根據(jù)形勢(shì)變化及時(shí)調(diào)整工作布局，從前期收集、跟蹤工程信息開始，加強(qiáng)與多方的交流溝通、建立感情，鍥而不舍，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，變不利為有利、變被動(dòng)為主動(dòng)，敢于亮劍抓機(jī)遇。按照整體部署，牢固樹立“陣地經(jīng)營”理念，“排兵布陣”，進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域性經(jīng)營機(jī)構(gòu)建設(shè)，完善經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，整合互動(dòng)，為提升經(jīng)營成效、贏得良好的市場(chǎng)份額提供有力的組織支撐。該公司還設(shè)立了鼓勵(lì)全員提供項(xiàng)目信息的激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)建“全員都是信息員”的大網(wǎng)絡(luò)格局。此外，加強(qiáng)考察項(xiàng)目，嚴(yán)格合同審查，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范，確保所接項(xiàng)目安全可靠有保障。
該公司加強(qiáng)在建項(xiàng)目品質(zhì)建設(shè)。提出“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”的經(jīng)營理念，著力干好在建工程，積極創(chuàng)建安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工地，努力鑄造樣板工程，全力兌現(xiàn)合同承諾，通過逐步積累贏得市場(chǎng)信譽(yù)，“以干促攬”，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。其中，承建的金牛陽光苑項(xiàng)目成功召開邢臺(tái)市建筑行業(yè)安全生產(chǎn)暨揚(yáng)塵治理現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，業(yè)內(nèi)700余人參會(huì)，并先后多次吸引業(yè)內(nèi)多方前來參觀，其安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、綠色文明施工、揚(yáng)塵治理、科技創(chuàng)新、安全環(huán)保等方面的先進(jìn)做法，贏得了多方的重視和贊譽(yù)，大幅提升了知名度和影響力。以金牛陽光苑項(xiàng)目為代表的口碑工程，樹立了企業(yè)良好的信譽(yù)品牌形象，為公司后續(xù)成功中標(biāo)項(xiàng)目奠定了良好基礎(chǔ)，滾動(dòng)發(fā)展初見成效。
該公司著力提升軟實(shí)力，帶動(dòng)市場(chǎng)拓展。加大市場(chǎng)開發(fā)人員培訓(xùn)，時(shí)刻關(guān)注招投標(biāo)政策變化及招投標(biāo)網(wǎng)站可行性投標(biāo)項(xiàng)目，多請(qǐng)教、多走訪、多學(xué)習(xí)全國優(yōu)秀大型建筑企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成功申報(bào)加入了河北省建筑骨干優(yōu)勢(shì)企業(yè)，提高公司在河北省建筑市場(chǎng)企業(yè)綜合信用分，被評(píng)為河北省建設(shè)工程誠實(shí)守信
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