冀中能源邢礦集團(tuán)經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革釋放發(fā)展新活力
稿件來(lái)源：河北新聞網(wǎng)
冀中能源邢礦集團(tuán)經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革釋放發(fā)展新活力
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邢礦集團(tuán)瞄準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)短板，聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，從薪酬分配、營(yíng)銷路徑、生產(chǎn)組織等方面實(shí)施經(jīng)營(yíng)機(jī)制全面改革，走出了一條因企施策、轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)的良性發(fā)展道路。今年前10個(gè)月，實(shí)現(xiàn)銷售收入23.11億元，完成全年計(jì)劃的96.29%。
該集團(tuán)深耕梳理各產(chǎn)業(yè)板塊，以市場(chǎng)思維和改革視野，打破“大鍋飯”薪酬分配制，從領(lǐng)導(dǎo)班子到崗位員工實(shí)施差異化薪酬改革，將班子成員績(jī)效薪酬考核與整體考核指標(biāo)脫鉤，重新設(shè)計(jì)分管工作指標(biāo)，突出重點(diǎn)量化考核。班子副職薪酬標(biāo)準(zhǔn)在正職年薪的60%-90%間浮動(dòng)，預(yù)付薪酬實(shí)行浮動(dòng)考核40%保底、160%封頂?！巴怀鰳I(yè)績(jī)”導(dǎo)向，打破營(yíng)銷人員現(xiàn)行系數(shù)工資體系，與目標(biāo)銷售收入和利潤(rùn)直接掛鉤，設(shè)立貢獻(xiàn)激勵(lì)獎(jiǎng)，提升營(yíng)銷人員績(jī)效工資浮動(dòng)占比60%。在崗位定員基礎(chǔ)上試行定量計(jì)酬工資制，通過核定工作量標(biāo)準(zhǔn)，包工不包時(shí)，構(gòu)建收入與勞動(dòng)效率緊密掛鉤的薪酬激勵(lì)機(jī)制，使“圍繞需求抓生產(chǎn)、圍繞成本抓經(jīng)營(yíng)、圍繞效率抓管理、圍繞市場(chǎng)抓營(yíng)銷、圍繞客戶抓服務(wù)”的良好局面有效形成。
該集團(tuán)堅(jiān)持開放合作的發(fā)展理念，在組織好生產(chǎn)、抓好傳統(tǒng)渠道銷售的基礎(chǔ)上，積極拓寬營(yíng)銷路徑，并“借船出?！焙献鹘?jīng)營(yíng)，打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在油脂分公司開展了花生油、香油產(chǎn)品代工合作業(yè)務(wù)和中包裝豆油產(chǎn)品委外合作業(yè)務(wù)，采用合作開拓第三方市場(chǎng)模式，開辟新市場(chǎng)。今年以來(lái)，先后與山東巧妻公司、哈爾濱九三集團(tuán)、河北康安藥業(yè)等企業(yè)開展代工業(yè)務(wù)，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益上千萬(wàn)元；與河北亞博公司合作開發(fā)北京高校市場(chǎng)，現(xiàn)“宴友”產(chǎn)品已進(jìn)入清華大學(xué)采購(gòu)部試用；打造“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”模式，實(shí)現(xiàn)了“線上下單、線下提貨”一站式購(gòu)物；通過委外合作，宴友20升豆油綜合成本每桶降3.5元，眾康20升非轉(zhuǎn)基因豆油綜合成本每桶降20元，降本效果顯著。
該集團(tuán)緊盯關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過改革優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程，降成本，提質(zhì)量，創(chuàng)品牌，為產(chǎn)品營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。創(chuàng)新物資采購(gòu)方式，加強(qiáng)信息收集與市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)研判，充分利用區(qū)域價(jià)格差和直采式降采購(gòu)成本，并緊跟市場(chǎng)行情，深入一線市場(chǎng)，直接從一級(jí)供貨商采購(gòu)。今年以來(lái)，僅在油脂分公司原料采購(gòu)上就節(jié)約費(fèi)用70多萬(wàn)元。圍繞制造工藝、質(zhì)量、效率提高開展科技攻關(guān)，在金興制藥廠對(duì)糖衣鍋攻關(guān)技改，反復(fù)調(diào)試工藝，有效縮短了原料烘干時(shí)間，提高了產(chǎn)量。今年1至10月份，雞內(nèi)金銷量突破萬(wàn)件，創(chuàng)歷史新高。